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（原标题：五年内要置身白酒第一方阵，“原酒老大”加码C端找增量）
21世纪经济报说念记者肖夏 成齐报说念
八年入账两千亿后，天下最大原酒商率先告示了下一个五年计较。
11月18日下昼，川酒集团“十五五”政策发布暨2025品牌大会上，川酒集团党委文书、董事长曹勇知道了“十五五”经营：集团力图到2030年已毕营收450亿元、利税30亿元，迈入中国白酒第一方阵。
来岁将迎来“十五五”计较第一年，现在大部分酒企尚未知道改日五年的筹备计较。摆在面前大多量酒企面前的雄伟问题，是如何应酬需求端的下行压力。
川酒集团则在上述大会上知道了改日计较，并高召纪念了建树八年来的得益单——已毕产能60万吨、储能100万吨，年营收从0增长至380亿元、财富领域增长26倍。
“往常八年，川酒集团累计营收近2000亿元，也曾发展成在天下有一定影响力的酒业大集团。”曹勇纪念。
川酒集团2024年收入进步380亿元，就体量而言已置身酒业前哨，但在筹备效益如盈利才略等方面，依然还有普及空间。
21世纪经济报说念记者了解到，除了安稳中国最大原酒出产商和供应商的地位，川酒集团接下来将要点聚焦口粮酒、定制酒、散酒业务，向C端要增量。
依靠与名酒各异化发展走到今天，濒临下一个行业周期，川酒集团再次遴选了新旅途。
中国最大原酒出产商、中国最大原酒供应商、中国最大白酒定制商、四川第一大原酒企业……流程八年发展，川酒集团身上也曾累积了许多标签。
体量逐步阻止无情，川酒集团的政策经营也有了变化。
2022年，川酒集团五年政策暨国酿上市发布会上，初度建议“要用10年时候投入中国酒业第一方阵”。
尔后川酒集团屡次重申这一经营。而这次知道“十五五”经营重申“要迈入白酒第一方阵”，意味着川酒集团将已毕政策经营的时候节点提前到了2030年。
年收入进步300亿元，川酒集团的体量也曾不错置身白酒行业前五，但其出产和筹备阵势较为出奇——出产层面，其产能整合自四川省表里260多家酒企、5万口窖池，触及多种香型，并非其他白酒单一总部、单一业态的阵势；筹备层面，业务收入中相配一部分收入来利己其他白酒企业出产供应原酒，属于B端业务。
如今有了领域，更要效益。
为达成“十五五”经营，川酒集团建议“强本增效 五环驱动”政策：除了安稳最大原酒出产商和供应商地位、络续保执白酒质地时期起始上风外，还建议要力图成为“中国最好品牌口粮酒价值标杆”“中国白酒定制大家”“中国散酒第一供应商”。
口粮酒、定制酒、散酒，齐是直面C端破钞者，区别仅在于客户群体和销售阵势。无人不晓，白酒行业各范例，最丰厚的盈利看空间是在品牌酒企手里。强化C端业务，有意于普及筹备效益、增厚盈利才略。
往常几年，川酒集团在这三方面已有布局。
口粮酒方面，川酒集团也曾明确聚焦浓香叙府、酱香赤渡两大中枢品牌，在这次品牌大会上均发布了系列新品。叙府酒业是“川酒小金花”，有四十多年历史，除了省内大本营在华北、华东等地均有市集；赤渡酒业源自赤水河畔的泸州古蔺二郎镇，是川酒集团在酱酒赛说念的代表。
（叙府、赤渡被笃定为川酒集团下一阶段中枢口粮酒品牌，21记者摄）
曹勇也在会上表态，川酒集团将与经销商共担市集压力，“不压货、不压款”。
定制酒则是适合面前公共需求分层的趋势，不少破钞者对白酒的需求也曾从“身份鲜艳”转向“情感分享”“情感共识”回荡。除了面向渠说念迷惑方的城市定制、零卖平台定制和酒约定制，川酒集团还斥地了“川酒定制”小圭臬相连个性化小单定制，最低1瓶起订，最快三天发货。
“这个阵势的上风是门槛低、压力小，稳妥本人就有需求的企业和有号召力的各行业KOL。”川酒集团政策总监周智蓉对21世纪经济报说念等媒体说。川酒集团以为，定制酒是下一个千亿级市集。
散酒方面，川酒集团主要布局线下场景，2024年于今已在天下开设了几十家“原酒之家”。其阵势的上风是同等品性价钱低于瓶装酒，但比拟个体的散酒门店又更有保险。
曹勇在会上提到，现在川酒集团已开业的散酒门店，莫得一家是耗费的。
川酒集团发展政策的调度，其实质上是适合周期发展法例。
起始是适合供需的变化。
2017年川酒集团建巧合，白酒行业正开启新一轮景气周期，当年中国规上企业白酒产量高达1198万千升，涨幅近7%，销售收入、利润总和更是区别同比增长14%、35%以上。
而到了2024年，由于销售端压力传导，白酒行业全体减产。天下规上企业白酒产量也曾萎缩至414.5万千升，同比转跌（-1.8%），销售收入和利润总和的涨幅放缓至5.3%、7.8%支配。
这一年2/3的白酒上市公司是减产的。就连最不愁卖的茅台酒的基酒，也时隔多岁首度减少。
行业全体缩量、销售放缓，意味着B端企业对原酒的需求也迎来拐点。川酒集团早在行业依然火热的2022年（及以前）就运转强调口粮酒、定制酒等C端业务，恰是提前感知到这少量。
其次是适合破钞端的诉求。
川酒集团接下来要要点发展的口粮酒、定制酒、散酒，齐是通过称心破钞者对证价比需求而赢得增量。
这稳妥近两年白酒价钱全体下移的趋势。
中国酒业协会连合两年的中期阐扬调研炫耀，渠说念商反应白酒主销价钱带，也曾从2024年的300元～500元，下落至2025年的100元～300元。即即是头部白酒，频年齐纷繁在布局次高端以下乃至公共价位的家具。
在这么的布景下，川酒集团将B端现成的充足产能，通过C端市集可给与的家具和奇迹开释，恰是对既有白酒产能资源的有用应用。
而优化对存量产能的应用，有意于对冲场所的扩产冲动，一定进程上化解行业阶段性的供需不适配。
21世纪经济报说念记者梳理六大白酒中枢产区的产能计较小心到，2025年六大白酒产区的计较产能在460万千升以上，是2017年时的1.5倍以上。
从场所税收、产业治绩的角度，各产区所在地更倾向于从自身发展建议产能计较，忽略全体的市集供需变化，导致最终调度晚于市集变化。
从2022年于今股配资平台，行业协会也曾屡次明确辅导白酒行业的产能敷裕问题，从一运转的辅导冷静高涨至建议、号召。中国酒业协会理事长宋书玉也曾屡次公开号召，存量竞争时间不成再作念产能加法，普及存量价值才是出息。
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